مدير مبيعات أول - قطاع الأعمال (أثاث منزلي)
وصف الوظيفة
مدير مبيعات أول - قطاع الأعمال (أثاث منزلي)
المسؤوليات الرئيسية
التأثير والتحديد: استهداف المهندسين المعماريين والاستشاريين وبناء علاقات معهم لضمان إدراج منتجات صفات هوم (وخاصة البلاط والأدوات الصحية والأثاث) في مناقصات المشاريع.
البحث عن المشاريع التجارية والسكنية القادمة في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي وتحديدها، لضمان تدفق مستمر للفرص.
إدارة الشبكة: الاستفادة من شبكة المقاولين ومهندسي المواقع والمطورين الحالية وتوسيعها لضمان المبيعات المباشرة وتكرار التعاملات. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار، بل وتجاوزها، من حيث الحجم والقيمة وهوامش الربح.
قيادة عملية البيع بأكملها، بدءًا من الاستفسار الأولي وتقديم عروض الأسعار، مرورًا بالعرض الفني والتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقة.
متابعة اتجاهات السوق وأسعار المنافسين لتقديم التغذية الراجعة لفريقي إدارة الفئات والتسويق، بما يضمن بقاء شركة صفات هوم قادرة على المنافسة.
التنسيق الوثيق مع قسمي التوصيل والتركيب لضمان الالتزام بالجداول الزمنية للمشاريع والحفاظ على رضا العملاء.
العمل مع فريقي إدارة الفئات والتسويق للبقاء على اطلاع دائم بتوافر المنتجات، والمنتجات الجديدة، والدعم الترويجي لقطاع الأعمال.
متابعة سير جميع طلبات البيع، والتأكد من دقة الوثائق والالتزام التام بشروط الدفع.
إجراء تحليل شهري لنتائج المبيعات وتنفيذ الأنشطة. تقديم تحديثات دورية لمدير قطاع الأعمال حول سير المشاريع، وتغيرات السوق، والمبادرات الجديدة المحتملة لزيادة الحصة السوقية.
متطلبات الوظيفة
- متطلبات المرشح: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المشاريع ضمن قطاع مواد البناء. يُفضل بشدة امتلاك معرفة متخصصة في البلاط والأدوات الصحية.
- شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة المعمارية، أو الهندسة المدنية، أو أي مجال ذي صلة.
- شبكة علاقات واسعة وقوية مع مهندسين معماريين، واستشاريين، ومقاولين في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي.
- مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على التحدث بطلاقة باللغتين العربية والإنجليزية.
- مهارات تقديم عروض قوية، وإتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، وورد).
- يشترط امتلاك رخصة قيادة كويتية سارية المفعول، وتأشيرة قابلة للتحويل (المادة ١٨).